本日はありがとうございます。

めちゃくちゃ忙しいんですが大丈夫です、うそです、こちらこそありがとうございます。

どんどん参りますね(笑)
深川さんはご自身のお仕事とされている営業パーソン育成において、かれこれ５年ほどヒトミルテストを使ってくださってますよね。どこを気に入ってくださっているのでしょう？

自分もこう見えて輝かしい実績があるもので(笑)　自分の成功体験ベースで育成しようとたいていするんです。
わたしも導入前はそうでした。でも性格行動特性を知ってからは、この人が何に燃えて、何は萎えて、何のためなら厭わず走るのか、その乗せ方を見間違えなくなったんですね。自分はこうやって売ってきた、っていう自負を超えて、「こいつの場合はこれ禁句だな」「こいつはしっかり行動予定まで管理しないとダメだな」とか、基本彼ら彼女らが自走するための、
走らせ方を準備してあげられるようになりました。育成において、各レイヤーにとって、強力な武器が増えた感じです。

なるほど。”ヒトミルテスト”という客観的な指標があることで、無意識的にマネジャー側にも生じる「こうやるべき」という自分の成功体験をベースにしたべき論から抜け出せるというのは強いですよね。

一見些末なようですが、やはりヒトミルテストの結果があるのは強いと思います。ヒトミルではその人の取り扱い説明書のＡ３用紙（通常はPDFでご納品）があるんですが、この”モノがある”ってのは強い。さっき武器って言いましたが、やっぱり目に見えて、手にとってふむふむと言語化された”自分の状態”について一緒に議論ができるような素材って大事なんですよ。教科書をもらえるような気分です。

相手の、つまり部下の”教科書”を基に…もそうなんですが、まずは自分の素のコミュニケーションスタイルを知っておけると、ではこの部下を目の前にして、自分はどう言動・行動のチューニングをすれば良いか振り幅も知れますよね。どう部下に問いかければ、部下の本心に迫れるのか？そして部下をモチベートできるのか？その検討がマネジャー側でなされた上で、共通の指標で議論できるというのは私も重要だと思います。

話は変わりますが、このコロナ禍で対面営業をやりにくくなったりと様々な変化があるとは思いますが、深川さんはこの変化をどう捉えていらっしゃいますか？

このコロナ禍、営業スタイルの変更を余儀なくされたり、大変です、ほんとに。だけど、一人一人の勝ちパターンが違うんだ、っていう大前提の下、僕らは走っているから、まだ戦えている。これをまだコロナ前の「営業とは」でやってたら厳しいでしょうね。

違いがあるっていう前提でもう少し言えば、ゴリッゴリの営業をやってきてはっきり思うのが、『正直、営業に向き不向きはある』ってこと。

あると思います。特に深川さんの主領域にされているフルコミッションのtoCコンサルティング営業は。

それを採用の段階でしっかり見抜き、勝ちパターンを予見してがっつり乗せていくサポートをするか、本人苦しいことになるな…と予見すれば不採用を双方のために英断する。それをとにかく愚直に自分は繰り返しやってます。